B2B продажи

Продать стоматологическое оборудование или расходные материалы клинике — это не розничная сделка. Здесь решение принимает не один человек, цикл сделки растягивается на недели и месяцы, а главный врач или закупщик уже работает с конкурентом и доволен. Войти в клинику, выстроить доверие и стать постоянным поставщиком — для этого нужна система. Именно о ней эта рубрика.

Цикл B2B-сделки в стоматологии (от первого контакта до подписания договора), работа с ЛПР (главврач, закупщик, пользователь продукта — у каждого свои мотивы), техники демонстрации оборудования и организация пробных партий, работа с возражениями («уже работаем с другими», «дорого», «нет бюджета»), развитие отношений с существующими клиентами, стратегии входа в сетевые клиники — всё разобрано со скриптами и примерами.

Торговые представители и менеджеры по продажам стоматологических компаний, работающие в Москве, Санкт-Петербурге и регионах России, найдут здесь готовые инструменты: скрипты переговоров, алгоритмы работы с возражениями, кейсы успешных сделок и стратегии увеличения среднего чека.